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大澤置業永川片區經理彭菊:百折不饒 努力必有所成

2018-08-06 點擊 評論

彭菊,永川人,2007年,36歲的彭菊改行從事二手房交易,在行業內堅持了11年,歷經二手房交易市場的起起落落,積累了豐富的從業經驗,現為重慶市大澤置業代理有限公司永川片區經理。

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右:彭菊女士;左:永川房產網主編吳志國

提到二手房,很多人都不陌生,然而對于二手房交易市場的規則,以及從業者的故事,卻鮮為人知。據了解,永川每月二手房成交量達千套左右,上百家中介機構撐起了這個龐大的市場,成為連接買賣雙方的紐帶。

“二手房指已經在房地產交易中心備過案、完成初始登記和總登記的、再次上市進行交易的房產。”彭經理告訴我們,“傳統印象中,二手房總是被貼上老舊、環境物業差的標簽,但是隨著房地產市場的發展,如今的二手房包含了大量的清水房,其中不乏位于優越地段的品質洋房。”

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彭菊出席大澤置業永川萬達店開業儀式

從業11載,從普通房地產經紀人到永川片區經理,彭菊的成功經驗可以濃縮為八個字:勤奮、專業、誠信、熱忱。

從事任何行業,勤奮和堅持都是必不可少的職業素養。而作為房地產經紀人,對這一點感觸格外深刻:早上8點出門,晚上8點歸家,幾乎沒有節假日;每天幾乎重復同樣的工作,找房源,打電話,回訪客戶,帶看,只有做好每一個細節,才能出業績。

專業,立業之基。房子是貴重的商品,買賣雙方慎之又慎。作為房地產經紀人,并非帶客戶看看房子就能簽約和收取傭金,必須掌握純熟的談判技巧,熟悉與房地產相關的諸多知識:金融、保險、投資理財、法律、物業管理、裝修裝飾等。

談及專業技能,彭經理顯得尤為自信:大澤置業成立于1997年,是重慶市首批A級資質的房地產經紀機構,專業從事房地產集成運營服務,20年的沉淀,已然形成一套健全的運營模式。大澤員工每周都要進行培訓,學習法律法規、職業技能。

如果說專業是立業之基,那么誠信則是立身之本。彭菊笑言:“房地產經紀人的工作本質是依靠市場信息說服買賣雙方作出合理的讓步,從而促成交易,誠信是成交的關鍵。大澤置業20年屹立不倒,并且不斷壯大,業務發展到海外,本身就能說明問題。”

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大澤置業海外旅投沙龍倫敦站

熱忱是大澤置業致勝的另一個法定。在二手房交易市場競爭日益激烈的今天,大大小小的中介機構拼服務、拼效率、拼專業,卻往往在達成交易后“翻臉不認人”。在實際工作中,彭菊經常遇到簽約后買賣雙方為水、電、燃氣的費用,戶口遷移等問題引發的糾紛。有的中介機構避之唯恐不及,而大澤置業選擇主動幫助客戶掃除二手房交易“后遺癥”,服務到底。

優質的售后服務換來大量回頭客,彭經理告訴小編,在永川片區,門店客戶自然上訪量并不多,客戶主要來自于58同城、趕集網等網絡端口,而老帶新客戶日益增多,且成交率更高、成交周期更短。

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據彭經理介紹,從年齡結構來看,永川購買二手房的客戶以年輕人和中年人居多;從購房需求來看,主要為剛需型、改善型和投資型。投資型客戶需求不斷增漲,目前永川新城單間配套月租金最高可達千元,兩室一廳戶型月租金在1200元左右,三房戶型月租金在1500元左右。小戶型投資回報高,大戶型升值空間更大。對二手房置業者,彭經理的忠告是:不僅要看總價還要看單價,不僅要看房齡還要看質量,不僅要看房子還要看物業,不僅要看小區還要看周邊,不僅要看眼前還要看將來。 

談到未來發展情況,彭經理認為,二手房交易市場受政策影響極大,目前購買二手房貸款難度有所增加,步梯房5樓以上銀行基本不放款,永川老城部分房源貸款困難,市場也在發生變化,以前緊俏的頂樓如今乏人問津。但無論如何,只要有市場需求,這個行業仍然是大有可為的,大澤置業本身也具備較強的抵御風險和市場波動的能力。

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如今,大澤置業在永川片區有六家門店,45名員工。去年,大澤永川團隊完成了目標業績,2018年砥礪前行,他們朝著更高的目標業績發起沖刺。

對于房地產經紀人而言,職業生涯就像一場隨時候命的戰斗,電話鈴聲就是戰斗的號角。一場場勝利中間也總會夾雜著失落和失敗,在喜悅、得意與興奮之余,也總是充斥著拒絕和失望。但優秀的房地產經紀人必須正面壓力,保持進取精神,最大程度地把握社會與客戶需求的發展和變化,以專業技能為后盾,百折不撓,最終登上成功的巔峰。

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